秋装大战凡客开首枪 法兰绒衬衣仅售59元

　　初秋刚有些凉意，国内秋冬服饰市场就已硝烟弥漫。今秋服装市场开出第一枪的依然是互联网品牌凡客诚品。9月9日凡客诚品新款法兰绒衬衫上线，并以59元的“法兰绒历史最低价”引发用户疯狂抢购，24小时的销量接近5万件，平均每分钟就卖出35件，刷新历史最高纪录。其中法兰绒衬衫73%的购买用户为男性，轻薄棋盘格系列和炫彩系列最受青睐，仅轻薄棋盘格就售卖超过2万件。

　　凡客诚品创始人兼CEO陈年，也在微博上玩起了新一轮新品造势营销，在微博上向网友征集法兰绒定价，转发并猜对价格的前1000名网友，都可获得一件新款法兰绒赠送。

　　此前，凡客诚品的秋季300余款新品帆布鞋以全场49元的“初体验”价震撼上线，遭到消费者疯狂哄抢。其火爆程度不让淘宝聚划算。业内人士猜测，凡客诚品此举是再度挑战优衣库的冲锋号。

　　通过价格切入市场并占据主导地位是凡客的拿手好戏，2010年，凡客诚品T恤新品以29元上线，掀起抢购风潮，当年VT销量突破1000万件;2012年，凡客诚品把法兰绒衬衫新品拉到69元与优衣库PK，最终法兰绒以108万件的年度销量震惊业界;2013年凡客诚品加大了轻薄法兰绒衬衫款式及格纹设计，以史无前例的59元上线，加上凡客总裁陈年亲自造势营销，凡客新品奇迹再度上演。

　　在价格上，凡客诚品59元的价格更是保持绝对优势。优衣库法兰绒价格比凡客高了不止3倍不止。同为常规款的法兰绒优衣库卖到了单件最低价为199元，均价都在300到400元左右。

　　业内专家表示，凡客诚品与优衣库间的价格差别显示了互联网品牌的优势。凡客连续把新品以低价推出，可能引起整个服装行业秋季服装的价格保持平稳。此前，业界纷纷预测今秋服装价格会有30%的增幅，而随着凡客的低价搅局，可能给消费者带来一个意外的“惊喜”市场。

　　凡客诚品方面表示，新品上线低价体验是凡客一以贯之的回报消费者方式，并未刻意针对竞品。优衣库是凡客诚品的榜样，但凡客明星产品不惧怕与其竞争，其轻薄法兰绒衬衫采用的创新面料，整件衣服不到100克，比优衣库法兰绒衬衣更具季节性，适合初秋季节。此次59元初体验价促销活动中，最受欢迎的TOP5里面就有三款是轻薄款，其中仅棋盘格就超过2万件。

　　在刚结束的派代年会上，陈年曾表示，会在9月为大家再示范一下“凡客式”营销手段。现在开局已经显露，结果还值得再观望。