凡客2012年VT销量超优衣库

　　回归产品、在服装设计生产方面精细化运作的互联网快时尚品牌凡客诚品，年末开始陆续透露其多款明星产品2012年的销售情况。VT作为家喻户晓的凡客单品，年度销量突破1300万件。在VT销售旺季时，凡客每天的新客户增长中，VT产品线贡献接近一半。

　　据了解，国内市场上全年售出的有品牌的T恤数量约为5000万件，凡客VT已经占据了超过四分之一的市场份额。而凡客主要的竞争对手优衣库去年在全球仅销售了2000万件UT，凡客在这单一品类的国内市场上已经远远将优衣库甩在了身后。

　　凡客是在2010年开始尝试小规模做VT，在2011年持续发力，联袂120位设计师推1500款个图案，与优衣库的UT、美特斯邦威的MT抗衡，形成“T恤大战”的火热阵势。 而在2012年，VT对于凡客来说，已经形成稳定的态势，其他品牌声势明显减弱。数据统计显示，按照购买过VT的用户核算，人均购买达4件。售卖最火爆的时候，单秒销量最高能达到216件。

　　成就如此庞大基数的市场份额，与凡客今年在VT主题和款式的丰富度密不可分。今年凡客主打“正能量”的概念，推出了150个主题、2000余款VT，并且开放设计师平台，网罗一批广受年轻人欢迎的设计新锐力量如Benjamin的加盟，从犀利戏谑的角度来演绎社会热点或流行语，或追随文艺的声音献上电影、音乐、诗歌等经典内涵，包罗万象的VT图案分明就是一本维基词典。其中最热销的一款VT图案就是“新浪潮”电影，单款销量接近2万件。

　　在款式上，除了常规的短款之外，凡客2012年还开发了包含了长款、修身款等，在领口、袖口等细节地方也有了多样性。针对往年单纯的29元售价，2012年也有了29元与39元的梯度。数据显示，购买人群中，39元VT的销售比例明显高于29元的。

　　除了设计之外，2012年VT最大的一个突破就是更加贴近快时尚的打法，图案不翻单，卖完为止，不补货。“大约一周上一批新款，按照款式来排工厂生产的周期。而在之前，差不多一上来就有2/3的新款，所有的款式就都到了。”CEO陈年曾如是表示。

　　业内人士分析指出，VT款式的丰富化和不翻单的做法，降低用户撞衫的可能性是一方面，另外也意味着凡客在产品设计方面更多的自信，对供应链的优化与管理也更成熟。“在VT和帆布鞋两条产品线开启了凡客的时尚度，并真正具备快时尚的快速反应能力和设计实力之后，凡客才从真正意义上成为服装公司。 ”