每年电商节_盘点电商暑期狂欢 谁是产业链淘金之口？

　　从6月开始,由京东商城领衔,国内电商行业集体进入了堪称“史上最疯狂”促销期。京东商城整个6月以10亿元，分门类开展各种形式的促销活动。6月14日，淘宝天猫打响阻击战，为消费者无门槛派送价值4000万元的现金红包。苏宁易购则宣布6月为其全网比价月，全网商品3折起天天抢购。当当网店庆月原本为12月，但面对诸多竞争对手的大手笔投入，也颇为被动的宣布启动“年中庆”，宣布30万种商品1-5折，并分多“波段”放送。

　　除此之外，国美电器网上商城、卓越亚马逊、易迅、新蛋等网商也纷纷推出大额促销活动。7月1日，1号店以店庆日为由又加入这一促销大军，获得消费者热烈追捧，仅其最大独立CPS供应商“返利网”一家，就在庆生首日贡献3倍平日的订单，而此前曾为1号店创造单日一万笔订单、单日营业额500万的双高成绩单。

　　不难看出，一方争鸣，百家响应。中国电商行业在恰到好处的时间节点，以疯狂促销掀起了宣告新一轮竞争时代的开启。

　　返利网站成为电商竞争“隐形战场”

　　“与京东商城店庆月中‘因促销幅度很大，所以暂停与所有返利伙伴的合作’不同，1号店逆其道而行，反而在活动当天加倍给予返利”，艾瑞咨询机构专门研究电商行业的相关人士指出：“因此以返利网为例，各条渠道都加大了对1号店店庆日活动的推广力度，这无疑为其促销又添了一把火”。据记者了解，实际上，“返利”网站在这场6-7月的电商大战中，是各个商家激烈竞争的‘隐形战场’。

　　与此同时，对返利资源的争夺已经延伸至消费者层面。近日，有网友就表示，通过返利网比价、淘券可让有限的预算“实现增值”，该网友更利用在返利网论坛中的超高人气，成功晒单——具体描述了其合理利用电商及返利网规则实现半价购买原单的过程。

　　据悉，返利网站通过“返利”吸引网民，为电商带来客流和订单。网民顺利成交后，返利网站从电商处获得订单金额一定比例的酬劳，网站再将这部分酬劳按比例返还给消费者。

　　为用户“省钱”、为电商“促单”——在CPS模式这两大核心竞争力的驱动下，返利网开启了国内的返利导购模式探索。目前已成为国内最大的CPS供应商，并和400多家知名电商达成合作，会员折后返现最高35%，累计已经向消费者返利超过5千万元。

　　中国互联网协会网络营销工作委员会的相关专家表示：“显而易见，电商正在处于“成长性亏损”阶段，并且为了竞争行业前三名，电商动辄以上亿资金进行促销获得客源。此时，返利类网站的低推广成本、可量化效果以及高转化率的优势，显露无疑”。

　　返利网已成产业链“入口” 模式之殇唯“诚”不破

　　显然，返利网所代表的返利导购模式正在成为电商产业链“入口”。返利网创始人兼CEO葛永昌表示，中国电子商务行业近年来的蓬勃发展，是返利网得以迅速成长的大环境。同时，“省钱”是任何网购消费者最为关注的核心利益点之一。而返利网之所以在众多返利模式网站中迅速成为NO.1，葛永昌认为，这在于返利网始终坚持诚信地做一件事，即“实现商家、消费者、返利网的三方互利共赢”。

　　记者了解到，葛永昌格外看重的“诚信”，甚至是返利网站的核心竞争力。福建百分百、温州百业联盟等返利类网站都因“失信于人”或逐步演化为传销业务而迅速垮台。近日国内较大的第三方返利网站万家购物，也因涉嫌组织领导传销罪，被相关部门关闭。非法吸金传销的返利网站接二连三被查处，不仅令整个返利行业陷入前所未有的信任危机中，也让消费者遭受巨大损失。不难看出，“返利”的水很浑，虽然清者自清，但受整体环境影响，其发展道路并非一帆风顺。

　　分析人士也同时指出，返利模式很大程度上依托电商行业近乎“无原则”的竞争而获得生存空间。一旦电商竞争阶段结束，不再返利或返利额度降低，势必会影响返利模式的持续发展。返利网COO朱旻认为，第三方导购平台是电商进化的趋势所在，但这种导购并不单纯以价格胜出，服务、诚信、产品、体验、口碑，都是竞争点，而这样的模式才更具发展前途”。

　　通过简单盘点，记者看到，国内电商行业已经形成了庞大的产业链及生态环境。围绕电商和消费者，产业链的各方都在争抢这一豪门盛宴，而返利模式作为商业体系和电商生态环境中不可或缺的一环，也将长期存在。因此，除了“以诚返利”之外，夯实发展基础，为模式提供可持续发展的动力，这将是未来摆在返利网站经营者面前的首要问题。