好乐买4月销售突破1.5亿 女鞋销售超50%

　　5月9日消息，好乐买方面表示，4月份销售额完成1.5亿，同比去年增长400%，日均订单稳定15000单，其中女鞋成为黑马，销售额占总体销售49%，成为主要盈利点，据好乐买市场部人士表示，目前业内普遍传言的鞋类B2C竞争的主要品类集中在运动领域，而女鞋由于需要的专业程度以及资金需求非常大，国内大部分b2c平台涉猎很少，所以普遍毛利可以达到理想盈利预期，女鞋将会是好乐买未来的盈利王牌，4月份女鞋销售数量大概有30万双。

　　好乐买时尚女鞋事业部负责人表示，目前鞋类电商经历过2011年的“疯狂”洗礼后，价格普遍低于正常零售折扣，这种竞争导致了业内传言的鞋类B2C盈利困难说，但是这种说法更具体的说应该仅仅集中在运动领域，相对于竞争激烈的运动市场，女鞋的毛利普遍维持在20%-30%左右甚至更高，完全能够实现未来的盈利需求。

　　好乐买总裁李树斌在2011年接受采访时曾表示，好乐买将全面转型全品类，重点拓展女鞋市场，由于属于期货调整，预期在2012年Q1将完成重要货品结构调整，现在登录好乐买，“STEVE MADDEN ”“玖熙”“莱尔斯丹”“FED”“星期六”等长期占据百货大楼一层的女鞋品牌均已入驻，好乐买基本完成女鞋品类丰富工作。

　　某接近货源的供应商表示，今年运动市场属于“大年”，不仅仅是B2C，线下零售商普遍溢货，所以价格战是最常见的倾销模式，大家都在价格战，没有人愿意为了几个点的毛利放弃销售。

　　GRI集团亚太市场负责人表示，GRI集团是亚洲发展最快的品牌管理公司之一，旗下包括Nine West及Steve Madden等著名女性品牌。在中国地区仅仅与天猫/亚马逊/好乐买合作共同经营线上市场，这主要基于大家对于品牌与市场有着共同的合作理念，不把价格作为唯一的竞争手段，更多的是靠电子商务的精细化运营与低成本推广完成对于品牌和销售渠道的建设，如果一味低价倾销不符合我们的定位。

　　业内分析人士表示，鞋类垂直B2C由于独特的产品特性，导致用户对于试穿，退换货等需求远高于其他品类，最终平摊到客单上对于毛利的杀伤非常大，而运动品市场逐渐价格趋于透明，鞋类电商唯有从”新”出发，调整货品结构才能更好的完成盈利目标。

　　有之前消息称，发现好乐买已经悄然布局物流，除了自建物流体系之外，好乐买已经开始对于物流合作伙伴进行优化，从而在物流端开始领先于国内其他b2c平台公司，目前，好乐买已经完成先期的测试，开通了十几个个城市的物流重建，目前北京/上海等主要城市，好乐买已经完成物流的升级，而从客户的反馈来看，大部分客户都惊呼从未体验过这样的服务，这样的物流体验超乎客户预期。好乐买相关部门人士表示，接下来，会在全国全面推进这种个性化服务的物流体系，从而更加巩固好乐买的市场领先地位。